Aurora ser på Tyskland som en inngangsport til USA

Aurora Cannabis ser til Tyskland da amerikanske cannabisregelverk kan være i ferd med å bli tegnet på nytt. Det høres kanskje uventet ut, men for den kanadiske børsnoterte aktøren ACB handler strategien om noe ganske enkelt: å vokse som et rent medisinsk selskap og bruke sine sterkeste markeder som broer til nye muligheter.

Medisinsk profil i sentrum

Aurora har virksomhet i tolv markeder og bygger i økende grad sin virksomhet på medisinsk cannabis, GMP-standarder og streng overholdelse av regelverk. I løpet av de tre månedene frem til 31. mars utgjorde selskapets internasjonale inntekter fra medisinsk cannabis 48,8 millioner dollar. For hele året økte omsetningen med 39,5 millioner dollar, hovedsakelig drevet av høyere salg i Europa og spesielt i Tyskland.

Selskapet har allerede annonsert at det vil bli et rent medisinsk cannabisselskap. Fritidsaktivitetene er under avvikling, selv om noe produksjon og salg fortsatt foregår i svært begrenset skala. I følge administrerende direktør Miguel Martin har Aurora alltid vært mer medisinsk enn rekreasjon i praksis.

“Vi har alltid vært hovedsakelig medisinske,” sa Miguel Martin.

Prosessen i USA følges nøye

Det som nå fanger Auroras oppmerksomhet er den amerikanske prosessen med å omklassifisere cannabis til Schedule III. Hvis det blir en realitet, kan det åpne døren til det amerikanske medisinske markedet, uten at Aurora trenger å eie amerikanske anlegg som direkte håndterer anlegget.

For selskapet er det ikke først og fremst skattespørsmålet rundt 280E som er det store, men muligheten til å delta i et mer regulert helsemarked. Martin påpeker at mye vil avgjøres av hvordan reglene utformes og hvilken føderal myndighet som får hovedansvaret, for eksempel FDA, DEA eller ATF.

Tyskland kan være nøkkelen

Auroras GMP-sertifiserte anlegg i Tyskland kan være en strategisk fordel. Hvis eksport direkte fra Canada til USA ikke er mulig, kan Tyskland i teorien fungere som en alternativ rute. Landet er allerede Europas største marked for medisinsk cannabis og har et strengt rammeverk av farmasøytiske standarder, testkrav og GMP-kontroller.

Det er nettopp her Aurora ser sitt konkurransefortrinn. Selskapet mener erfaring fra sterkt regulerte europeiske markeder kan veie tungt dersom det amerikanske markedet beveger seg mot en mer farmasøytisk-lignende modell.

Cannabis som medisin, ikke bare forretning

Aurora utnytter også sin genetiske forskning, produksjonsekspertise og et nylig oppkjøp av Ontario-baserte Safari Flower, en produsent av medisinsk cannabis av farmasøytisk kvalitet. Martin peker på Jazz Pharmaceuticals’ kjøp av GW Pharmaceuticals og Epidiolex som bevis på at cannabinoider kan klare seg gjennom en skikkelig føderal medikamentprosess.

For Aurora handler det derfor ikke bare om markedsadgang. Det handler om at cannabis behandles som medisin, med leger, dosering og apotek i sentrum. Og hvis USA beveger seg i den retningen, kan Tyskland godt bli Auroras uventede bakdør inn til verdens største cannabismarked.